本文按照吕喷鼻港以往的演讲清算而成

　　

以报酬中间的出色世界正在重构，以个性替换平淡的时期已到临，零售行业的从头洗牌行将开启，在这个时辰，若何实现弯道超车?

　　

“方才曩昔的2015年，化装操行业会商最多的问题即是‘我们的顾客去哪了’。几近所有的店肆都进入了抢客的时期，可是在抢客的进程中，我们发觉掉去原有顾客的速度更快。”我的时髦女友总司理吕喷鼻港暗示。

　　

那末，顾客快速流掉事实是甚么缘由酿成的呢?对此，吕喷鼻港进行了一番深度的分解：

　　

第一，商品布局老龄化。当下，百强化装品连锁和单店店东根基以70后为主，而70后年夜大都是从名品低价时期杀出来的黑马，在商品更新上会比力慢。

　　

吕喷鼻港暗示，近两年来，化装品店的商品越卖越廉价，毛利率愈来愈低，商品更新较为滞后，没法知足新兴的80、90后消费者的个性化需求。究其缘由，则是由于商品布局的老龄化迫使新的消费群流掉。

　　

第二，门店装修同质化。吕喷鼻港认为，中国的化装品专营店的开店祖师爷是屈臣氏，不管是店肆的柜台，商品的摆设，仍是新产物的上架，均是参照屈臣氏的模式，从而构成了此刻化装品店千店一面的场合排场。

　　

第三，过度营销。具体表示为化装品店一场接一场举行促销勾当，过度的强调发卖事迹，掉臂和消费者的感触感染，以致在顾客流掉。

　　

第四，店内商品质量不良。“2015年化装品店呈现了一个希奇的现象，最先操纵茶壶、杯子和不锈钢美金等产物进行集赞勾当，一天的发卖十分可不雅，可是化装品的销量增添却不多。而使人感应耽忧的是，这些商质量量不外关，间接致使消费者对店内化装质量量的质疑。”

　　

第五，缺少年度性的勾当计划。化装品店的勾当力度差别较年夜，且没有一个全年度的打算，致使消费者对促销勾当呈不雅望状况。

　　

第六，还没有真正实现线上线下购物相连系的模式。吕喷鼻港流露了一个细节，我的时髦女友微商城下单量有一半发生在晚上8点钟，也就是说恰好填补了实体店下班的时候点。尽快当下年夜大都门店都有微信公家平台，真正俘获手机一族的尚在少数。

　　

深度分解化装品店消费群流掉的缘由以后，吕喷鼻港也给出了与之相对应的引流体例。

　　

第一，调剂商品布局，供给高质量产物。吕喷鼻港举了一个例子，雪花秀是韩国爱茉莉承平旗下的中高端品牌，2015年仅收集渠道回款高达55亿元。由此能够看出，更多的消费者情愿选择高质量、高价钱的商品。

　　

吕喷鼻港认为，中国的化装品专卖店有需要参照韩国的订价与促销手段，韩国化装品发卖根基以套装为主，内含3瓶根本护理与4—5瓶中样，以此不变顾客，顺势提高客单价，不掉为有用的体例。

　　

第二，品类多样化。“浓妆淡抹的拖鞋一个月能够卖12万双，假定一双10块钱，总价就是120万，这个数字十分恐怖。”吕喷鼻港认为，引进更多与女性相干的时髦小品类，如小熊玩具、浴巾、拖鞋等，对店肆的引流十分有用。

　　

第三，店肆装修时髦化。“悦诗风吟在上海新开了一家化装品店，因为装修气概清爽脱俗，一度成了景点，无疑为悦诗风吟带来了年夜量的客流。”吕喷鼻港暗示。

　　

第四，强调办事和体�����APP验。“之前，我的时髦女友认为只需商质量量过硬，价钱实惠，便能博得消费者的心。此刻，我们熟悉到办事是来自在心里的，好的办事顾客来到店内会很高兴。”吕喷鼻港强调，2106年我的时髦女友将把办事与体验作为工作的重心，专心把无形的工具做到极致化。

　　

第五，提早计划好年度促销勾当方案。“12月份，我们便制订了2016年度的勾当力度不低在6.8折，并制订一个我的时髦女友本身独有的节日，放在与双十一一样的位置，让我们的老顾客，可以或许在如许的节日里面纵情的购物。”在吕喷鼻港看来，如许无益在连结价钱的不变，知足顾客“买涨不买跌”的消操心理。

　　

第六，确保做勾当时跨界商品的质量。“化装品门店当下流行的点赞、换购等勾当是十分有用的，可是，大师在选择商品的时辰应确保商品的质量问题。只要货真价实的商品给到顾客，才能为门店带来好的口碑。”

　　

第七，实施线上线下相连系的发卖模式，便利顾客购物。“对顾客而言，实际上是用手和脚来对我们的店肆进行投票的，顾客来到门店实际上是用脚在点赞，顾客在网上下单，实际上是用手投票，是以，开辟如许一个将线上线下相连系的平台十分有需要。”斟酌到单店开辟app本钱过年夜，吕喷鼻港呼吁众商家可采纳抱团取暖的情势强大本身实力。

　　

吕喷鼻港也但愿本身，能与行业内真正有理想的人一路来做一些成心义的工作，让化装操行业的将来变得加倍夸姣。 “一向以来，每一个行业就是一个敌手凶悍、合作惨烈的危险森林，曩昔如斯，将来也如斯，每一年都是最苦的一年，一个阶段有一个阶段的任务，新的市场行情，需要我们离别曩昔，重整行囊，驱逐新的挑战和机缘，同路追梦，才能赢将来。”,金年会报道